淘宝与元通、永达等经销商集团联合 推二手车百城计划

【导读】9月19日，淘宝旗下拍卖会在杭州宣布打造以“淘宝车展”为品牌的全国O2O线下巡回二手车展（又称“百城计划”），并与元通二手车、永达二手车、273二手车等全国30家知名经销商集团、二手车商签订战略合作协议。截至今年底，“百城计划”预计覆盖全国50个城市，消费者可以在线下“逛车展”，并通过手机参与二手车竞拍，直接从上一任车主或规范的车商手中购买心仪的二手车。

    拍卖会负责人卢维兴表示，对于商家而言，当前二手车交易模式有两大痛点，一是“一车一况”导致交易难以标准化；二是在长期不规范交易过程中用户信任的缺失。拍卖会希望为二手车商、鉴定机构、买家和卖家提供透明的平台，为用户打造一个可信任的购车环境，提升用户购车体验。“我们的想法很简单：让天下没有难卖的二手车。”

首推“无忧退车”等六大购车承诺

    今天，淘宝车展首次尝试省内多城互动形式，除杭州站外，宁波等5个城市的O2O车展同步启动。其中，杭州站上拍车辆为91辆，线上拍卖今天上午10时启动，明天下午5时结束。最“豪”的一辆车是宾利慕尚2011款 6.8T尊贵版，起拍价达到368万元。较受欢迎的品牌还有宝马、奔驰、保时捷、别克、大众、特斯拉等。

    此前，淘宝车展先后在7月25-26日、8月15-16日先后走进福建福州和云南昆明，采取“线下车展＋线上拍卖”的模式取得了相当好的成绩。车展期间，福州站两天成交136台车，相当于福州当天二手车成交总量的35%；昆明站两天成交136台，创出该区域销量之最。卢维兴透露，成交用户几乎都是个人用户，其中50%用户购买了延保、30％用户使用了金融分期。

    据介绍，二手车“百城计划”主要突出两个模式创新：一是O2O模式，将线上的客流与线下的二手车交易场景相融合，让用户充分了解车况；二是C2C模式，让车主与买家当面沟通，做出“严苛检测，机构认证，金融贷款，质保延保，便捷过户，无忧退车”的六大购车承诺，为用户创造“低价，放心，很靠谱”的线下二手车购买体验。

    在二手车行业内敢于推出这六项承诺，拍卖会尚属首家。在六大承诺背后，是拍卖会对于二手车交易痛点的破解。2015年6月，拍卖会与中汽协合作了二手车“行”认证体系，是加入“行”认证的首个网络平台。作为中汽协最大的互联网合作机构，拍卖会将在用户端积极推广“行”认证标准，让“一车一况”的二手车拥有统一标准。通过实体车展和手机端的线上线下“同步拍”模式，拍卖会向车主提供“看、选、买、用、卖”的全链路汽车电商O2O一站式服务，让买卖双方高效连接。

打造二手车买卖圈

    作为全国最大的线上拍卖平台，淘宝旗下拍卖会拥有数亿网络用户资源，其中约覆盖6000万车主。但由于二手车品类的特殊性，拍卖会将深入线下，在每一个重点区域选取当地最优秀的车商和平台作为合作伙伴，并建立“车商会”，共享阿里集团的线上用户资源。元通二手车、永达二手车、273二手车等30家优秀二手车平台，都已成为“车商会”成员。

    元通二手车总经理孙中平认为，目前的二手车销售，已经从卖方市场变成了由消费者驱动的买方市场，消费者需求的多样化，让车商也在思考如何借助网络和数据进行转型。与拍卖会合作，传统车商可以获得更广泛的用户，提升二手车的流通效率。在“互联网＋”的大背景下，传统车商应该积极拥抱互联网，借助大平台的营销资源，实现业务模式的优化和转型。

卢维兴表示，二手车交易比较依赖线下场景，与优秀二手车商合作是必由之路。在这一过程中，“淘宝车展”还可结合阿里系资源，提供延保、贷款等多方位服务，提升购车用户体验。未来两年，“淘宝车展”希望为全国消费者提供一个放心靠谱的购物环境，让网络购车像在淘宝上买衣服、买手机、充电话卡一样，简单高效无忧。（来源：汽车财经）